日本の基幹産業とも言える製造業。かつては高度経済成長を支える存在でしたが、現在、特に製造設備メーカーは厳しい競争環境に置かれています。災害や通商問題、海外経済の不確実性などの影響もあり、いかに売り上げを確保し続けるかは大きな課題です。
セールスフォース・ジャパンでは、先の読みづらい状況の中で収益を確保するためのノウハウを紹介した資料『中小製造設備メーカーの生き残り術』を進呈中です。既存の強みを生かした新規顧客の開拓をするための３つのポイント「既存顧客担当と新規顧客担当のノウハウ共有」「技術職主導の営業プロセス確立」「取り組みを長期的に継続するための技能継承の仕組みの確立」についてわかりやすく解説されています。
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